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从“逆势”到“聚势”,不是变革是升级

2021-05-22
本文摘要:正规买球平台,正规买球平台官网,7月份的宁波已进入酷暑,然而再炎热的天气也挡不住奇帅全国经销商的热情。

7月份的宁波已进入酷暑,然而再炎热的天气也挡不住奇帅全国经销商的热情。7月8日,奇帅2016年度营销峰会在宁波泛太平洋国际酒店举行,来自奇帅全国的经销商达1000多人汇聚一堂,热烈讨论着奇帅的未来发展。会上,奇帅营销公司总经理李雪东发布了年度营销工作规划,他的发言中,关于逆势营销、关于聚势、关于突破等主题让人印象深刻。

在会后的专访中,李雪东也像关心的媒体详细阐述了奇帅的营销新理念。从“逆势”到“聚势”,不是变革是升级2013到2014年,中国家电市场迎来了“后政策时代”,随着“家电下乡”、“以旧换新”等补贴政策的结束,家电市场进入严重的疲软状态,加上整体经济形势下滑、房地产市场遇冷等问题,很多厂家都一筹莫展,找不到出路和方法。在这种情况下,作为奇帅电器的营销系统负责人,李雪东深入观察局势,提出了逆势营销的理念。

所谓逆势营销,即在市场形势不好、同行纷纷采取收缩策略的情况下,奇帅反其道而行,不仅不减少市场推广的人员和力度,反而加大了市场的投入。这一策略一开始并不被看好,但在李雪东的强力推动下,随着全国各地的推广活动一一展开,随着经销商终端销售额一次次破纪录,逆势营销的威力也逐渐显露出来。

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在此基础上,2016年,李雪东再次开创性地提出了“聚势”营销的理念。所谓“聚势”,首先是“聚”而非单打独斗,奇帅将积极与其他力量进行联合,化被动为主动,开创企业竞争的新局面;其次是“聚势”而非“聚力”,奇帅将着重联合品牌基础较好、发展目标一致的企业,进行资源互换和共享,实现共赢;最后是通过聚势实现突破,为企业和合作伙伴创造更多利润增长点。表面上看,聚势理论推翻了奇帅一贯倡导的逆势营销理念;实际上,在李雪东的心目中,聚势是对逆势营销的一次升级。

“在新的市场环境下,奇帅不仅要将逆势营销执行下去,更要在逆势的情况下,联合更多资源和力量,发掘更多合作机会,使单打独斗变成聚合式前进,这样才会有更多赢的可能。”李雪东强调。变被动为主动,“聚势”意在强强联合如果说聚势就是联合,那么聚势营销对奇帅的意义将会减小很多。在实践过程中,李雪东意识到,并不是什么样的资源,都会给奇帅带来正向的推动力。

“有一次,我们与一个品牌合作,该品牌在当地也比较有影响。但在合作推广的过程中,我们发现了很多问题,例如,当我们把奇帅和该品牌放在一块儿时,由于该品牌以打价格战出名,消费者也自动把奇帅归为低价品牌,对我们的高档和高性价比产品不太接受。”李雪东进一步解释,“并不是所有的‘1+1’都等于或大于2,1元加1角等于1.1元,小于2,其实在企业的经营管理和营销工作中,也存在着同样的道理。”因此,奇帅尤其重视对合作品牌和资源的筛选,着重选择与奇帅品牌理念一致、市场发展比较健康的企业合作,将强强联合的作用和势能发挥到最佳!御风而行,奇帅迎来“双突破”在洗衣机市场日益激烈的竞争中,说奇帅没有压力是不可能的。

但奇帅总是能很好地将问题化解,在激烈的拼杀中闯出一条血路。2016年上半年,奇帅带领经销商,取得了一场又一场的销售佳绩。

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如3月,奇帅大多数区域客户都积极召开了营销会议、渠道优化和布局、并积极开展各式促销活动,最终实现首月销售“开门红”,销售目标完成115%!5月,单单只是三联电器就举办了3场促销活动,分别取得了100万、180万、200万销售额的惊人效果!6月,一个小小的乡镇就轻松实现50多万元的销售额......当然,诸如此类的销售捷报不胜枚举。与单个市场的小突破相比,奇帅在新市场的开拓和营销模式的开创上取得的突破,更值得业界的关注和期待。这种突破,总结来说,是来自两个方向即纵向和横向的双突破。

从纵向来讲,渠道通过打造一支坚强而实战的终端推广队伍,将奇帅的产品、渠道、服务以及品牌,深入到中国最终端的农村市场,甚至是边远地区的一家一户当中,这种投入和决心是非常惊人的,它大大推进了奇帅渠道和品牌影响的深度。从横向来讲,奇帅这些年一直在寻找企业发展的突破口,并通过O2O平台的建设等方式,寻找新的增长点。2016年5月,奇帅通过研发和推广投币洗衣机,打开了商用洗衣机市场;通过与全国多个城市的住宅小区、学校、工厂、快捷酒店以及医院等单位联合,开拓了渠道和企业发展的广度。李雪东表示,奇帅将尝试更多创新可能,不排除营销模式的彻底颠覆。

未来,洗衣机有可能免费送给消费者,洗衣机产品只是奇帅建立用户粉丝的媒介而已。这种大胆的创新模式让我们耳目一新,未来商业模式唯一不变的就是变,相信未来的奇帅一定可以通过创新模式探索出一条全新的商业模式,从而实现高歌猛进,为传统企业开辟一条全新的发展道路,让我们共同期待吧!。


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